Lisäarvoa liikeideasta

Hyvä liikeidea täyttää tai tuo lisäarvoa asiakkaan tarpeeseen. Liikeidea voi olla uusi keksintö, sovellusalue tai uusi asiakastarve. Asiakkaan tarve voidaan täyttää konkreettisen tuotteen, palvelun tai tiedon avulla., edellyttäen että tarjottu ratkaisu täyttää tai ratkaisee jonkin heidän tarpeistaan tai ongelmistaan tavalla, joka tyydyttää heitä. On huomioitava, että nykyään osaratkaisu tyydyttää harvoin. Esimerkiksi kuluttajalle ei riitä että vaate tuntuu mukavalta, sen on oltava myös hyvännäköinen. Onnistuneen tuotekonseptin ja liikeidean luominen riippuukin siitä, kuinka hyvin asiakkaan todelliset tarpeet ja halut tunnetaan tai tunnistetaan.

Toimivan liikeidean on asiakastarpeen täyttämisen lisäksi erottauduttava kilpailijoista, jollakin merkittävällä ominaisuudella. Näitä ominaisuuksia voivat olla esimerkiksi käyttötarkoitus ja -tilanne, hinta, laatu, ulkonäkö, erilaisuus, toimintatapa, helppokäyttöisyys markkinointikeinot sekä muut tuote- ja markkinakohtaisesti vaikuttavat tekijät. Erottavan tekijän määrittäminen on erittäin oleellista, sillä sen pohjalta luodaan liikeidealle tuote- ja liiketoimintakonseptointi.

Tuote- ja liiketoimintakonseptoinnin onnistumiselle ja liiketoiminnan kasvun edellytyksenä on tunnistettu asiakasryhmä ja liiketoimintamahdollisuus. Oikealla fokuksella kannattavaa liiketoimintaa voi löytyä myös täydeltä näyttävältä markkina-alueelta ja markkinasegmentistä. Vastaavasti toimivaa liikeideaa ja toimintakonseptia voidaan kopioida uusille markkina-alueille ja –segmenteille vain pienillä muutoksia.

Liikeidean toimivuus edellyttää ehjää arvoketjua, liiketoimintamallia sekä toimivaa ansaintalogiikkaa. Arvoketjun ja ansaintalogiikan määrittely auttaa oman toiminnan fokusoinnissa sekä kilpailijoiden ja kumppaneiden tunnistamisessa. Joskus kilpailijat eivät ole ilmiselviä, jonka vuoksi oikean asiakastarpeen varhainen tunnistaminen onkin oleellista. Arvoketjujen ja –verkostojen määrittelyn avulla on helppo tunnistaa voidaanko asiakastarve täyttää taloudellisesti kannattavalla tavalla hyödyntämällä liikeideaa vai pitää liikeideaa muuttaa. Jos jollakin arvoketjun tai –verkoston toimijalla on monopoli omassa ketjun osassaan, on uuden tuotteen markkinoille tuominen ja kannattava liiketoiminta pidemmällä aikavälillä hankalaa. Niché-toimialoilla oikea liikeidean määrittely on kriittistä, sillä potentiaalinen asiakaskunta on rajallinen, jolloin väärällä liiketoimintamallilla ja tuotekonseptilla on mahdollista aiheuttaa haittaa yrityksen tulevaisuuden myynnille ja kasvulle.

Suomessa tehdään merkittävää hyvinvointialan tutkimusta ja tuotekehitystä yrityksissä, yliopistoissa ja ammattikorkeakouluissa. Tämän tiedon jalostaminen innovaatioksi on osoittautunut suureksi haasteeksi, johon myös Hyvinvoinnin Klusteriohjelma tuo oman panoksensa edesauttamalla uusien innovaatioalustojen kehitystä osaamiskeskuksiin. Uusien innovaatioiden myötä tavoitteemme on luoda uusia kasvuyrityksiä ja parantaa jo olevien yritysten kilpailukykyä globaaleilla markkinoilla.